Ein Sprinter wird niemals zur Weltelite gehören, nur weil er als Kind das Laufen gelernt hat. Selbst wenn er talentiert ist, wird er Tag für Tag trainieren müssen, um irgendwann nach ganz oben aufzuschließen und sich nicht von der Konkurrenz überholen zu lassen. Er wird immer wieder neue Trainingsmethoden ausprobieren, er wird Theorie und Praxis wiederholen und er wird offen sein, für alles, was ihn auch nur eine hundertstel Sekunde schneller machen wird. Seine Feinde werden niemals die anderen Läufer sein, sondern immer und ausschließlich nur die Stagnation. Denn Stagnation ist nicht die ausbleibende Entwicklung, Stagnation ist der beginnende Untergang.

Das Beispiel des Sprinters ist auf ihren gesamten Vertrieb, vom Außendienstmitarbeiter bis zur zuständigen Führungskraft, übertragbar. Ohne regelmäßiges Training, neue Ansätze und die Auffrischung bereits erlernter Methoden, beginnt die Stagnation. Ihr Vertrieb wird die gegebene Situation akzeptieren, sich in der Wohlfühlzone wiederfinden und hinnehmen, dass es keine Steigerungspotenziale mehr gibt – das ist der Anfang des Endes: der Patient der sich selbst aufgegeben hat.

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Dabei wird Ihnen jeder gute Vertriebscoach dasselbe predigen: Es braucht kein Talent, sondern nur Willen, Ausdauer und Lernbereitschaft, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein. Denn trainierte Vertriebsmitarbeiter und -führungskräfte sind nicht nur erfolgreicher, sondern auch motivierter und offener für Veränderungen. Sie akzeptieren und befürworten Herausforderungen, die ihre Weiterentwicklung antreiben.

In ihrem Sinne als CEO, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter sollte es also immer sein, ihrer Vertriebsorganisation den Weg zur nächsten Stufe zu ermöglichen und Sie mit regelmäßigem Training zu unterstützen.

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Gerade für die angesprochenen neuen Impulse stehe ich Ihnen als Sales Coach gerne zur Verfügung und unterstütze Sie mit Einzel- und Gruppentrainings unter anderem in den folgenden Bereichen:

  • Kaltakquise
  • Neukundengewinnung
  • Einwandbehandlung
  • Wording
  • Social Selling
  • Mindset
  • Verkaufsgespräche
  • Closing (Geschäftsabschluss)
  • Mitarbeiterführung
  • Motivation
  • Teambuilding
  • Kundenverständnis
  • Preisverhandlung
  • Angebotsmanagement
  • Vertriebssteuerung
  • Zeitmanagement

Die Trainings- und Coachingmaßnahmen werden immer, auf ihre Situation und ihr Team, zugeschnitten. Sie erhalten also den Input, den Sie auch wirklich brauchen. Die Durchführung erfolgt, ihren Wünschen entsprechend, ein- oder mehrtägig, als Seminar oder Inhousetraining. Darüber hinaus ist auch ein Intensivtraining on the job, in Kleinstteams oder mit Einzelpersonen, möglich.

Eine Auswahl von bereits bestehenden und individualisierbaren Trainings und Workshops finden Sie hier.

Um ihren Coachingbedarf gemeinsam zu analysieren und ihre Vertriebsorganisation erfolgreich weiterzuentwickeln, sprechen Sie mich direkt an oder vereinbaren einen kostenlosen Rückruf.


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